Twitter发展中国市场 广告业务成突破口

眼下，很多因为种种原因无法进入中国互联网市场的的外国公司，虽然不能直接向中国用户提供服务，但它们并没有放弃从中国广告主那赚钱，Twitter便是如此。和Facebook、Youtube等网站一样，Twitter无法在中国市场落地，对于这家公司的全球市场拓展而言，当然是一种损失。

“当然我们还被封锁在这一市场之外，但我们希望能够服务这一地区的广告客户，”Twitter新兴市场销售总监Peter Greenberger近日表示，他们可以为中国公司向海外输出广告。

Twitter清晰地放出了对中国市场的讯号。就在不久之前的7月底，部分中国媒体还收到了一份由公关公司发出的有关Twitter的中文新闻稿――这是这家公司的第一封中文新闻稿。新闻稿针对的是Twitter为广告主推出的一项新功能：Event Targeting，即针对某次特定的活动做推广。

一切都是逐步进行的，今年3月Twitter在香港设立了办公室，而6月把亚洲总部设置在了新加坡。Peter说，香港是很多南亚品牌的孵化地，而香港这间办公室最主要的职能是面向公司，提供服务。“没有比现在更好的时候了，中国创新公司都希望在全球市场取得自己的一席之地。”Peter说。

那些在中国市场起步的本地公司，在中国市场已经取得了一定的市场份额，未来可预期的增量市场有限，它们不得不挖掘海外市场，其中就包括美图秀秀这样的互联网应用。作为一款自拍“美容”手机应用，美图秀秀希望在日本市场推广。“日本市场是Twitter除美国以外最大的市场。”Peter说，美图开始在Twitter做推广时，与其它几个渠道做了比较，发现通过Twitter完成的装机量是其它市场的9倍。

另一个让Peter当作业绩的例子是华为。在柏林的电子消费展上发布新手机之后，华为需要在几周之内在11个独立的市场做推广。依据Twitter对各个市场的兴趣分析，华为通过这一渠道推出了可视化广告，最后的数据显示，平均参与率是193%，远远高于对这一市场的预期。

某些行业的用户更依赖社交媒体，比如技术和游戏类。但Peter指出，他们的客户是多元的，比如旅游、媒体以及餐饮。据了解，近年来，四川一些地级市的旅游局开始在Twitter上推出城市形象广告，以吸引海外游客。

在线广告和用户体验之间经常存在矛盾，这一点在中国诸多社交网站上尤其明显，Twitter也一直在这两者之间反复地做平衡。Peter认为Twitter对广告影响用户体验有较为严格的限制，“比如在十个精选趋势中，我们在每个市场每天只推广一个，也就是说每个用户在他的时间线上每天只会看见这一个趋势话题。”此外，像Twitter、Facebook这样的在线社交网站，都积极地推行精准广告，即根据用户既往的发布内容、浏览习惯，估算出用户下一步的购买行为。

在这一点上，新浪微博等国内社交网站技术远远落后于Twitter。微博被阿里入股后，大量淘宝广告增多，微博也会根据用户在淘宝上的浏览习惯及购买行为推荐广告，但由于不能够预测用户未来的行为，很多时候用户在购买一条牛仔裤后，右侧广告栏推荐的仍然是牛仔裤广告，而此时用户购买需求往往已被满足。

“作为一个全球公众即时交流平台，我们广告推广最大的优势是及时性和相关性。”Peter说，Twitter是为数不多的几家在编程和社交数据有优势的互联网公司之一，在Twitter平台上，用户的参与率是在线广告行业标准的数倍。