微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品？

对于很多微商品牌商来说，产品当然是很好卖的。微商如果仅仅是招代理的游戏，如果没有办法把商品顺利的零售出去，1000多万的中小微商们怎么办?所以，对于大微商大团队来说，产品并不重要，因为本身他们就不断的在更换产品。而对于90%的中小微商来说，如果你选择的产品，是终端顾客不愿意消费使用的，你就惨了!微商如何发掘顾客愿意消费使用的产品?如何发现用户需求?

搞清楚这个问题之前，我们先来看看大多数人的一些认知误区：

顾客是上帝。认为顾客是上帝的人，就想要拼命满足顾客的需求，然后顾客就愿意为此埋单了，这是P话。能满足顾客需求的产品太多了，比如顾客口渴了，?丝可以选择1元钱的纯净水，白领可以喝5元的冰川水，有装13需求的小老板可以喝20元的阿尔卑斯山进口水，他凭什么喝水源就在农夫山泉边上的4元的恒大冰泉?

我的产品好，所以肯定好卖。人本质上都是非常自我的，做产品的企业也是一样，都认为自己的产品非常好。但很可惜，顾客并没有很多的信息和资源来判断你的产品好不好。顾客一般有从众心理，就是认为，好卖的产品，是好产品。所以大代理拼命在朋友圈制造产品热销的氛围，来坑小代理。

忽视客户的怀疑和防备心理。很多销售人员，认为自己品牌高大上，产品效果非常好，结果在客户看来，就是瞎比比吹牛，当然客户作为你的朋友，并不会好意思当面说不信任你的说辞，但其实内心是不相信你所说的。

那么什么样的产品会是顾客愿意消费使用的产品呢?

用合适的价格解决了顾客的痛点，同时可以供顾客选择的竞争品牌是比较少，甚至没有的。比如AUN作为第一个推出防臭袜的品牌，价格适中6双只需要100多块，在天猫第一个月不做广告自然流量销售额就超过了10万，就是因为AUN避开了普通棉袜这个红海，同时不少顾客又有脚臭的需求痛点。

顺应了顾客大脑里的认知链条，第一接触点就避免了顾客产生怀疑心理。比如核桃可以补脑，阿胶可以补血，银可以抗菌，利用这些已有的群众认知，六个核桃，东阿阿胶在零售市场如鱼得水。

产品诉求简单易懂的。为什么大部分的保健品都很难销售，就是因为保健品都太复杂了，很多产品都是包治百病的，原理也云里雾里讲不清楚，消费者常常是迫于关系，人情，面子买单的，人脉，信任资产用完了，销售也就成本无米之炊了，当然无法持续!

无论你即将开始一个新品牌的创业，还是要代理一个新产品，都可以关注一下Hi商学院微商频道相关文章，如果你真正看懂了理解了，极有可能会减少很多金钱的损失，以及时间的浪费。